三線城市市場近來被很多凈水器廠家關注，也紛紛投入大量資金人力開拓三線城市凈水器市場，國家新型城鎮化的有利政策都促使中國凈水器行業在三線城市快速發展。據統計：未來10年，近9億城鎮居民生活飲用水將改變這給凈水器市場帶來巨大的發展契機。

 

面對這一巨大的發展契機。我們柏佳凈水器加盟商的如何來做好三線城市的市場呢？

 

看準城鎮化為凈水器帶來的商機，柏佳凈水器發展之初便開始注重三四線市場的渠道下沉，以此推動和加劇三四線城市的發展。

 

  位于京城第一鎮的天津薊縣，“水家電”市場近年來保持著每年50%的的高速增長，特別是80、90步入社會后激發的新型需求，以凈水器為代表的新型智能化產品激發的大規模需求，為柏佳凈水器在鄉鎮市場打開一片廣闊藍海。

 

  柏佳凈水器薊縣專賣店誕生以來，全面領會、貫徹、實施廠家“讓凈水器下鄉”的市場布局，緊跟農村包圍城市的步伐，該店負責人趙總在廠家根據當地市場特點量 身定制的市場扶持下，主動求變，開業至今，家用機銷量一直保持穩定增長，由于小工程不斷，商用機也得到了當地酒店、賓館、學校的青睞。市場動作頻繁，品牌 曝光率高，加之良好的口碑，為銷售奠定了良好的基礎，而紅火的生意又為口碑和品牌形象提供了正面傳播的可能，由此，形成良性循環。

 

  談到風生 水起的生意，問及營銷的門道，趙總揮揮手，低調地笑道：“我不是科班出身，不懂營銷，我只是立足本地市場，了解需求，抓住賣點，賣給老百姓想要的產品，為 他們提供與產品相匹配甚至更高層次的服務，在廠家的大力支持下，踏實地將每一個策略執行到位，另外要多出去走動，善于看到市場需求，有需求才有突破。”

 

 

  通過與趙總的交談，筆者總結了趙總的幾條“生意經”。

 

  一.找準驅動力

 

  很 多凈水器企業認為，凈水器屬于高檔消費品，鄉鎮老百姓大多不愿意花高昂的費用來購置凈水器。趙總認為，近年來，由于勞動力大量外出，想要依靠留守的老弱婦 孺拉動消費不大現實，與城市相比，鄉鎮消費力雖然不樂觀，但每逢節假日便是好的突破口，在外工作的人偶爾回家都希望能改善家人的生活環境。以“節能、安 全、舒適”為主要訴求點，以“孝心”“親情”為驅動力，趙總的專賣店在這樣的環境中大獲成功。

 

  二.加強宣傳，多做活動

 

  如何讓更多的人接觸了柏佳凈水器這個品牌?如何讓更多的人接受柏佳凈水器這個產品?這是趙總思考了很久的問題。

 

  利 用柏佳凈水器總經銷商的身份，趙總憑借柏佳強大的品牌影響力和個人魅力在當地招攬了不少分銷商，利用分散的分銷商進行網點宣傳，這是第一步。接下來， 通過墻體廣告等形象曝光、廠家贈與的宣傳車宣傳、與建材商場進行品牌聯盟等諸多舉措，趙總在很短的時間內就讓薊縣60%的人了解到了柏佳凈水器。

 

  三.與飲水機對比

 

  盡 管凈水器當前面臨的主要競爭對手是飲水機和桶裝水，但這些產品都有一定的使用局限性或不衛生隱患。比如近年來桶裝水的“黑心桶”事件時有發生，飲水機的 “二次污染”問題已經不是秘密，加之桶裝水只能滿足飲水需求等。換一臺凈水器，改善生活品質，飲用水同時滿足。這是勞動人民最殷切的渴望。凈水器工作原理 以及“現制現用、現制現飲”的理念，是趙總一直在向老百姓普及、推廣的理念，“不管他們買不買柏佳的品牌，讓他們了解到有這么一種更先進產品的存在，我 覺得我也是有所收獲的。”趙總說。

 

  事實上，早在2013年12屆全國人大一次會議上，《政府工作報告》反應出城鎮化作為我國最具潛力內需市 場和全面實現現代化的重要領域，已經成為我國現階段經濟發展的重要戰略，經濟人士分析認為，中國經濟需要新的增長極，城鎮化將作為拉動中國經濟增長的新策 略、新動力。以趙總為代表的柏佳凈水器三線經銷商，正是適時抓住了機遇，穩穩地瞄準了這一市場關鍵時期，強化了營銷體系，與廠家合力發展品牌，從而有所 為。