柏佳凈水：家用凈水器終端銷售滯后因素

　　對于家用凈水器代理商而言，他們最關心的就是賣出很多的凈水器產品，賺取很多的營業額。但是贏家總是少數，不是所有的代理商都能獲利。反觀凈水器行業，就是這么一個情況。據志高凈水器營銷總監透露，很多的凈水器代理商都面臨著同一個窘境，終端銷售渠道上出現滯后的現象，凈水產品的銷售量遲遲不見上升，營業額更是無從談起。據總結，造成這些結果的無非是以下幾個因素。
 

 

　　一、代理的家用凈水器品牌市場知名度不高

 

　　品牌的力量是不言而喻的。一個市場知名度高的家用凈水器品牌可以為代理加盟商打開銷售市場，可以更快速的進入消費者的心里，也可為代理商省去一筆不小的廣告宣傳開支。就好像提到手機，很多人自然想到蘋果一樣。如果代理的是名不見經傳的小品牌或者雜牌的凈水器，一到市場就無人問津，賣不出產品能怪誰？面臨的結果就是產品賣不出，沒有盈利，還要支付店租，經營慘淡，只能宣布倒閉關門。

 

　　二、對家用凈水器潛在消費者缺乏揣摩

 

　　家用凈水器有什么作用和功效，對于從事凈水行業的人當然了解，但是消費者卻不一定知道。國內家用凈水器的普及率僅為5%，這個數據說明還是有相當部分的消費者對家用凈水器缺乏認知和了解，這時就需要導購員向前來店里參觀與咨詢的潛在顧客講解凈水器的作用與功效，說明凈水器可以解決他們家庭自來水水質問題等，引導消費者對凈水器有個全面的認識，從而促成交易。當消費者來到你的店面，除了體驗凈水產品及賣場氛圍外，導購員身上體現出來的親和力也是促成購買的關鍵。有時顧客購買你的產品不是因為產品真的對他多好，而是他認同這個賣產品的人。所以賣場的導購人員除了揣摩顧客的消費心理之外，也需注意自身的服務態度和服務質量。

 

　　三、導購人員缺乏專業的培訓

 

　　一個專業的導購員能為老板帶來可觀的銷量。顧客來到你的專賣店，是導購員與顧客直接溝通洽談的，也是通過導購員的手，向顧客銷售家用凈水器系列產品的，那么導購員對凈水器產品知識掌握多少，就顯得尤為重要。導購員猶如戰場最前沿的戰士，如果自身戰斗力不強，如何打敗敵人？如果對家用凈水器產品都沒個系統而全面的認知，如何引導消費者進行購買？所以，柏佳營銷總監認為，有必要加強提高導購員的專業知識，以及銷售技能、談判技巧、消費者心理揣摩等方面的培訓，提升導購員的專業素質，從而有效提高家用凈水器產品的銷量。

 

　　以上這三點因素是家用凈水器代理商常遇到的問題，只有改善這幾方面的條件，代理商才能打開市場，才能提高凈水產品的銷售額。柏佳總監分析，家用凈水器品牌是市場的支撐，專業服務是達成交易最大的功臣。兩者相結合，就能在凈水市場上風生水起。